Кейс SearchBooster и CasaRicca.ru: как получить CTR 31% в ретаргетинге и вдвое увеличить конверсии заявок

О том, как брендирование помогает сконцентрироваться на подходящей аудитории, снизить стоимость трафика и повысить качество лидов, — в кейсе

Клиент

Casa Ricca Expo — крупнейший в России и Европе интерьерный центр класса люкс. Здесь представлены флагманские монобрендовые шоурумы ведущих итальянских фабрик, а интернет-магазин casaricca.ru — витрина этих товаров.

Задача 

Проверить, как брендированные карточки в товарном фиде влияют на кликабельность, вовлеченность и конверсии в разных сегментах аудитории: ретаргетинг и новая аудитория. 

Механика 

Команда SearchBooster (входит в MediaNation) реализовала комплексное решение по генерации брендированных рекламных креативов: 

Проанализировали товарный фид клиента. 

1. С помощью собственной нейросети удалили фоны на изображениях. 
2. Разработали персонализированные шаблоны с элементами брендирования. 
3. Настроили систему автоматической генерации креативов: 

- добавление новых товаров — креативы создаются «на лету»;
- товары, ушедшие из наличия, автоматически исключаются из фида;
- в рекламу попадают только товары в наличии — это повышает CR (Conversion Rate — коэффициент конверсии, то есть отношение числа пользователей, совершивших целевое действие, к общему количеству посетителей). 

Пример запущенного рекламного креатива

Часть 1. Ретаргетинг: А/Б-тест обычного и брендированного фидов 

Период: 21 апреля — 4 мая. 

Дизайн: параллельное А/Б-тестирование в «Яндекс Директ» двух фидов (обычный vs брендированный) на аудитории ретаргетинга. 

Результаты верхней воронки 

• CTR (Click-Through Rate — отношение числа кликов на рекламу к числу показов) выше на 31%: 0,82 против 0,62%. 
• Стоимость привлеченного трафика ниже примерно на 37%: 35 против 56 руб. 
• Микроконверсии / вовлеченность выше на 89%: 0,36 против 0,19%.

Часть 2. Новая аудитория: гипотеза о «самоотсеве» за счет бренда 

В товарной рекламе 2025 года у новой аудитории фиксировался высокий CTR, но конверсия в заявку оставалась крайне низкой (CR < 0,1%), а в сделки — нулевой. 

Гипотеза: добавить заметные бренд-элементы в карточки, чтобы еще на этапе просмотра объявления отсечь нецелевые клики (рынок знает бренд и ценовой сегмент, «дороговизна» читается сразу). 

Результаты: 

• CTR сознательно снизился на 75%: 0,48 против 1,92% ранее — часть нецелевых кликов отсекается брендингом. 
• Конверсия в заявку в 2 раза выше. 
• Качество лидов выросло: доля переходов в сделки — 30% (ранее 0%).

Вывод: брендирование помогло «почистить» трафик, сконцентрироваться на релевантной аудитории и быстро улучшить посткликовые метрики. Также оно положительно повлияло на узнаваемость бренда за счет увеличения количества контактов с его логотипом. 

Дополнительный эффект 

На фоне запуска брендированного фида для новой аудитории зафиксирован рост брендовых поисковых запросов в «Яндексе» — формат работает как дополняющий элемент к медийной рекламе. Параллельно с А/Б-тестом не запускали другие кампании.

«Яндекс Вордстат». Динамика изменения упоминаний casaricca

Ключевые метрики 

Ретаргетинг (21.04–04.05): 

• CTR: +31% (0,82% vs 0,62%); 
• стоимость трафика: 35 руб. vs 56 руб. (–37%); 
• микроконверсии/вовлеченность: +89% (0,36% vs 0,19%). 

Новая аудитория: 

• CTR: –75% (0,48% vs 1,92%); 
• конверсия в заявку в два раза больше; 
• конверсия лидов в сделки: 0% → 30%. 

Итоги 

1. В ретаргетинге брендированные товарные карточки усиливают верхнюю воронку — больше кликов и микроконверсий при меньшей стоимости трафика. 
2. В привлечении новой аудитории брендинг помогает «самоотбору»: кликов меньше, но они качественнее — больше заявок и переходов в сделки. 
3. Брендинг = вклад в узнаваемость: фиксируем рост брендовых поисков, что поддерживает медийные цели. 

Вы можете оставить заявку, а MediaNation предложит гипотезы под ваш фид и быстро запустит тест.

Не пропустите новые полезные статьи о digital-маркетинге. Подписывайтесь на наш Телеграм-канал.