Связаться с нами
Закрыть
Назад в блог
Увеличить продажи на 70% с помощью динамического ремаркетинга: кейс ЛитРес

Увеличить продажи на 70% с помощью динамического ремаркетинга: кейс ЛитРес

#таргетированная реклама
18 августа 1067 просмотров
Рассказывает
Анна Губурова
Специалист по таргетированой рекламе

Пользователи рунета активно читают онлайн-книги, но пока только привыкают платить за digital-контент. Увеличить количество продаж, интернет-магазин ЛитРес решил, мотивируя аудиторию, уже знакомую с площадкой.

Для этого на три недели команда агентства MediaNation запустила кампании с динамическим ремаркетингом в myTarget, которые помогли увеличить продажи на 70% и снизить CPO на 27% относительно плана.

Цели рекламной кампании

Увеличить число покупок в интернет-магазине так, чтобы цена заказа (CPO) не превышала 100 рублей.

Настройки рекламной кампании

Чтобы увеличить продажи в интернет-магазине, выбрали динамический ремаркетинг, так как у инструмента есть несколько преимуществ:

  • позволяет контактировать с «горячей» аудиторией, которая с большей вероятностью совершит повторное действие на сайте;
  • не вызывает негативных эмоций, так как пользователь уже знаком с продвигаемым продуктом;
  • обеспечивает стабильные показы даже при низких ставках.

Аудиторные сегменты для кампании с динамическим ремаркетингом выделяли, используя данные с установленного на сайте счётчика top.mail.ru. По прошлому опыту, выбрали следующие сегменты:

  • посетили сайт 0-2 дня назад;
  • посетили сайт 3-7 дней назад;
  • посетили сайт 8-15 дней назад;
  • добавили товар в корзину 0-2 дня назад;
  • добавили товар в корзину 3-7 дней назад;
  • совершили покупку 1-11 дней назад;
  • совершили покупку 12-90 дней назад;
  • совершили покупку 91-365 дней назад.

Для разных сегментов проработали отдельные ключевые сообщения. Например, тем, кто добавил товар в корзину и не совершил покупку, показывали призывы к действию: «Оформите свой заказ!», «Ваш заказ ждет вас в корзине».

Среди аудитории сайта женщин больше, чем мужчин, поэтому кампании дополнительно разделили по полу. Из форматов использовали баннер, карусель и мультиформат.

Пример рекламного объявления

На основе данных по количеству транзакций и цене заказа (CPO) из CRM-базы ЛитРес регулярно проводили оптимизацию кампаний – меняли ставки, перераспределяли бюджет в пользу эффективных кампаний. Это позволило улучшить ключевые показатели продвижения.

Динамика CTR

Динамика CR

Динамика CPO


Результаты кампании

После оптимизации кампаний число транзакций выросло на 70%, количество кликов увеличилось в 3,5 раза, а показатель CPO снизился на 37,7%. Общий показатель CPO по кампании за месяц был ниже KPI на 27%.

Самый низкий CPO оказался в кампаниях, таргетированных на посетителей сайта, а самый высокий – на тех, кто уже совершил покупку ранее.

Кампания показала, что динамический ремаркетинг в myTarget позволяет эффективно возвращать уже знакомую с брендом аудиторию и увеличивать продажи в интернет-магазине.

Хотите получать статьи и новости в удобном формате? Подписывайтесь на наш Телеграм-канал.

Другие статьи по теме
25 ноября 441 просмотр 10 минут
#таргетированная реклама
Как привлекать потенциальных клиентов с помощью лид-форм?
21 октября 1648 просмотров 4 минуты
#таргетированная реклама
Почему я вижу эту рекламу: как работает таргетинг в Facebook
15 октября 4603 просмотра
#таргетированная реклама
Ок, Google, что ты знаешь обо мне
Собрать данные о пользователях сегодня не составляет большого труда. Ведь в большинстве случаев они сами их предоставляют в обмен на использование различных сервисов, будь то поисковик, почтовые ящики или карты. Одним из таких «первопроходцев» сбора данных стал Google. Огромное количество их полезных продуктов доступны для пользователей бесплатно. Правда, взамен нужно согласиться на сбор и обработку личных данных. Разберемся, что именно собирает Google и чем это полезно для маркетологов.
08 октября 9057 просмотров
#таргетированная реклама
Как настроить рекламу в Facebook и Вконтакте: секреты таргетированной рекламы в myTarget
На что пользователи чаще обращают внимание? На то, что им интересно. Чем точнее реклама попала в категорию их интересов, тем больше шансов на обратную реакцию. Таргетированной рекламе в соцсетях сегодня такое под силу.
07 октября 445 просмотров 5 минут
#таргетированная реклама
11 способов сделать видеорекламу в Facebook более эффективной
14 сентября 888 просмотров 7 минут
#продажи#медийная реклама#таргетированная реклама
Как онлайн-реклама вернет клиентов в ваш офлайн-магазин?
В локдаун многие офлайн-точки продаж были закрыты, и бизнес полностью перешел в онлайн. Теперь перед ритейлерами встала задача вернуть прежний поток клиентов в физический магазины.
07 сентября 2394 просмотра 15 минут
#таргетированная реклама
Инструкция по настройке таргетированной рекламы во Вконтакте
26 августа 18521 просмотр
#таргетированная реклама
Что такое таргетированная реклама и как работает таргет
Соответствие интересам пользователя – вот один из принципов успешной рекламной кампании. Найти заинтересованных пользователей и представить им свой продукт помогает таргетированная реклама. Сегодня расскажем об основных моментах, преимуществах и сложностях этого инструмента, а также дадим ссылки на полезные материалы.
20 августа 1177 просмотров
#таргетированная реклама
Шпаргалка по рекламным форматам в Instagram
В 2021 уже сложно представить, что буквально несколько лет назад реклама в Instagram была лишь в формате постов в новостной ленте, в сториз нельзя было добавлять ссылки, а об отметках с ценой товара и вовсе не шло речи. Сейчас площадка предоставляет рекламодателям огромное количество возможностей для взаимодействия с пользователем. Можно пригласить на мероприятие, попросив заполнить форму регистрации, познакомить с ассортиментом товаров интернет-магазина или просто рассказать о профиле компании и настроить ссылку для перехода в него. Какие форматы решают конкретные маркетинговые цели, мы и расскажем подробнее.
27 мая 1757 просмотров 5 минут
#таргетированная реклама
Как создать чат-бота в ВК: подробное руководство
Давайте работать?
Мы верим в ваш бизнес
Наверх