На 70% увеличили продажи и снизили CPO на 38%

• позволяет контактировать с «горячей» аудиторией, которая с большей вероятностью совершит повторное действие на сайте;
• не вызывает негативных эмоций, так как пользователь уже знаком с продвигаемым продуктом;
• обеспечивает стабильные показы даже при низких ставках.

Аудиторные сегменты для кампании с динамическим ремаркетингом выделяли, используя данные с установленного на сайте счётчика top.mail.ru. По прошлому опыту, выбрали следующие сегменты: 

• посетили сайт 0-2 дня назад;
• посетили сайт 3-7 дней назад;
• посетили сайт 8-15 дней назад;
• добавили товар в корзину 0-2 дня назад;
• добавили товар в корзину 3-7 дней назад;
• совершили покупку 1-11 дней назад;
• совершили покупку 12-90 дней назад;
• совершили покупку 91-365 дней назад.

Для разных сегментов проработали отдельные ключевые сообщения. Например, тем, кто добавил товар в корзину и не совершил покупку, показывали призывы к действию: «Оформите свой заказ!», «Ваш заказ ждет вас в корзине».

Среди аудитории сайта женщин больше, чем мужчин, поэтому кампании дополнительно разделили по полу. Из форматов использовали баннер, карусель и мультиформат.

На основе данных по количеству транзакций и цене заказа (CPO) из CRM-базы ЛитРес регулярно проводили оптимизацию кампаний – меняли ставки, перераспределяли бюджет в пользу эффективных кампаний. Это позволило улучшить ключевые показатели продвижения.