Как выбрать прибыльные товары для торговли на маркетплейсах (на примере мебели)

Чтобы найти самые прибыльные товары для торговли на маркетплейсах, необходимо грамотно подойти к анализу ниши. Важно учесть сезонность, уровень конкуренции и стабильность спроса товаров. Есть ниши, в которых царит монополия. А есть перспективные направления, где хватает места всем. Чем уже ниша, тем меньше конкурентов и специфичнее аудитория.

Статистику торговли на маркетплейсах можно получить в специальных сервисах аналитики, например в Moneyplace или MPstats. Рассмотрим топ-7 категорий мебели по обороту на OZON за последние 15 дней:

1. Компьютерные кресла

2. Комоды

3. Матрасы

4. Стулья

5. Компьютерные и письменные столы

6. Стеллажи

7. Обувницы

Здесь мы видим статистику продаж, количество представленных товаров, продавцов и брендов на маркетплейсе в категории «мебель», а также среднюю цену проданных товаров:

Далее рассмотрим показатели, необходимые для выбора категории товаров:  

• SPS — процент продавцов в нише, у которых есть продажи.

• SPP — процент товаров в нише, у которых есть продажи. 

• TstC — показатель выводит среднее количество продаж на продавца в нише. 

• Tsts — среднее количество продаж на товар.

Разберем подробнее на примере компьютерных кресел. Их SPS — 24,8, SPP — 35,2, TstC — 187,4 TstS — 13,8.

В категории «Компьютерные кресла» более чем у 24% продавцов есть продажи (SPS) за последние 15 дней. Не самый высокий показатель относительно других категорий, однако, у кресел самый большой оборот и при этом небольшая конкуренция — всего 23 продавца.

Среднее количество продаж на продавца в нише (TstC) — 187,4. То есть в среднем за 15 дней приходится по 187,4 продаж на продавца, которых в данном примере 23. Чем этот показатель больше, тем интереснее ниша. Распределение продаж по продавцам при этом может быть абсолютно разным: кто-то продал 500 товаров, кто-то 2 000, а кто-то пять. 

Среднее количество продаж на товар (TstS) = 13,8. Если вы новичок и заходите на маркетплейс с небольшим ассортиментом, то для вас этот показатель будет иметь больший вес, чем предыдущий. Чем больше TstS, тем интенсивнее совершаются покупки в нише. А значит, вам легче стартовать, и шансы на продажу увеличиваются.

Процент товаров в нише «Компьютерные кресла», имеющих продажи (SPP), составляет 35,2 %. Если вы заведете одну позицию в категории «Компьютерные кресла», ваша вероятность успеха составляет 35,2%. Но сделав выбор в пользу наиболее продаваемых брендов и позиций, вы можете значительно увеличить конверсию по своим товарам. 

После того, как вы определились с сегментом, важно узнать, какие именно товары популярны у покупателей на маркетплейсах. Это нужно, чтобы понять, какие товары отдать их в производство или найти у поставщиков.

Статистика продаж категории «Компьютерные кресла»:

Доля продаж и CR по топ-5 брендам: 

• Бюрократ 8 185 321 ₽  — средняя конверсия в корзину 15%

• GAMELAB 2 591 016 ₽  — средняя конверсия в корзину 8,94%

• Brabix 2 147 962 ₽  — средняя конверсия в корзину 12%

• ZOMBIE 2 078 536 ₽  — средняя конверсия в корзину 9,56%

• Стул Груп 1 939 176 ₽  — средняя конверсия в корзину 11,89%

Аналитика позволяет выбрать нишу, бренд и конкретные товары, которые пользуются популярностью на маркетплейсах и сформировать наиболее востребованный ассортимент.

Хотите получать статьи и новости в удобном формате? Подписывайтесь на наш Телеграм-канал