Связаться с нами
Закрыть
Назад в блог
Выходим на маркетплейс: аналитика спроса, подбор товара, выбор площадки

Выходим на маркетплейс: аналитика спроса, подбор товара, выбор площадки

#marketplace
10 декабря 240 просмотров 7 минут на чтение
Рассказывает
Лариса Зонова
Директор по продукту Я.Маркет

Тема продаж через маркетплейсы набирает все большую популярность, многие стремятся развить свой бизнес через этот канал продаж. С одной стороны, это удобно, ведь подключиться к уже существующей системе дистрибьюции быстрее и проще, чем создавать свою. С другой число партнеров площадки растет, вместе с ним конкуренция, и добиваться успеха становится все сложнее. Чтобы начать и не проиграть, необходимо проанализировать спрос на маркетплейсе и подобрать тот товар, с которым успех гарантирован.

Анализ данных в личном кабинете

Если вы уже подключились к маркетплейсу и имеете некоторую историю торговли на нем, вы уже можете проанализировать те товары, которые находятся в вашем личном кабинете. 

Например, на Wildberries можно отследить динамику заказов и их выкупа, получить отчеты по продажам в формате Excel-таблиц. Но добыть детальную информацию о конкурентах не получится. 

Ozon дает возможность продавцам узнать, как часто просматривают их товары, сколько раз их показали в ленте покупателям, сколько человек перешли с карточки, отправили товар в корзину и купили. Кроме того, продавцы, ведущие торговлю с собственных складов, могут тестировать спрос. Для этого нужно войти в личный кабинет, произвольно выставить остатки и смотреть, как быстро приходят заказы. 

Однако эта аналитика не дает возможности составить план продвижения на маркетплейсе. Для этого необходимо провести полный анализ ниш и спроса. Начинающим продавцам он поможет нащупать свою нишу – понять, какой товар выбрать для реализации. Опытным участникам рынка даст возможность увеличить обороты, оптимизировать ассортимент, сократить простой. 

Необходимые инструменты для аналитики и оптимизации вашей работы с маркетплейсом готовы предложить в агентстве MediaNation.

Что важно проанализировать для составления плана продвижения на маркетплейсе

Анализ емкости ниши показывает, какую максимальную выручку вы можете получить в конкретной нише товаров. Благодаря такому анализу можно получить данные о спросе в нужной нише и сделать вывод: заходить на этот рынок или нет.

Анализ упущенной выручки. Чтобы его провести, нужно понять, где спрос превышает предложение. Формула подсчета этого показателя проста: количество дней отсутствия товара умножить на среднюю скорость продаж и прибыль (или выручку) на единицу продукции. Будет получена упущенная прибыль или выручка.

5 (дней) х 2 (покупки в день) х 2 000 (стоимость товара) = 20 000 руб. упущенной выручки по одному товару.

Отношение проданных товаров ко всем. Допустим, вы выбрали категорию, но не ясно, насколько активно в течение месяца там продаются товары. Есть ниши, где только 20 % товаров от общего количества продаются хотя бы раз в месяц. А в некоторых категориях этот показатель достигает 83 %. Стоит выбирать вариант, где спрос выше.

Средний рейтинг категории. Чем ниже общий рейтинг товаров в категории, тем легче начать работу с ней. Низкий рейтинг говорит лишь о том, что действующие продавцы не могут удовлетворить покупателей, а, значит, это отличная возможность проявить себя.  

Средняя выручка на продвигаемую карточку. Проведите примерный расчет числа карточек, с которыми планируете выходить на площадку маркетплейса. Также учтите показатель монополизации и отношение проданных товаров ко всем, и вы сможете получить представление, как выйти на желаемый доход в нише. Если разделить желаемую выручку на данный показатель, вы определите количество карточек, с которыми нужно выходить на площадку.

С каким товаром выходить на маркетплейс

Важно чтобы выбранный для продажи товар пользовался высоким и стабильным спросом. Чаще всего покупатель приходит на маркетплейс уже зная, что хочет купить, он просто вводит наименование желаемого в поисковике. 

Также товар не должен проигрывать по качеству и цене другим магазинам, пользователь легко сравнит эти показатели и сделает оптимальный для себя выбор. 

Услуги по поиску ниши или анализу упущенной выручки вы можете заказать у нас, просто оставьте заявку и мы с вами свяжемся!


Какие категории товаров пользуются спросом на маркетплейсах:

  • одежда;
  • обувь;
  • продукты питания;
  • товары первой необходимости;
  • аксессуары;
  • бытовая техника;
  • электроника;
  • компьютерная техника и цифровые товары;
  • медицинские товары;
  • посуда;
  • товары для хобби;
  • здоровое питание;
  • игрушки;
  • товары для удаленной работы, канцелярия; 
  • книги;
  • спортивные товары; 
  • косметика;
  • аксессуары для дома и автомобиля;
  • мебель;
  • товары для ремонта.

Для старта лучше выбирать товары в ценовом диапазоне 1500 – 5000 рублей. При этом стоит заранее закладывать возможность скидок и акций. На первом этапе хорошо подойдут легкие и небольшие товары, которые комфортно хранить и транспортировать.

С какого маркетплейса лучше начинать

Чтобы начать продавать что-то на маректеплейсе, необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, физические лица не могу размещать свои товары на этих площадках. Если вы хотите разобраться, какой маркетплейс подойдет именно вам, нужно внимательно проанализировать несколько факторов:

  • Какие товары вы планируете продавать. Например, есть площадки, которые специализируются только на одежде («Lamoda»). Существуют и довольно универсальные магазины: «Wildberries», «Ozon», «Яндекс.Маркет».
  • Изучите требования к документам и выгрузке товара. Например, некоторые витрины требуют ведения электронного документооборота («Ozon»). Также не все маркетплейсы берут на себя доставку и хранение товаров, этот момент тоже стоит учесть. 

  • Узнайте, сколько составляет комиссия с продажи, в каком порядке проходят выплаты от маркетплейса, как происходит возврат товара. Учтите, что многие маркетплейсы не используют фиксированную комиссию, рассчитывая ее в зависимости от категории товара. 

Более подробную информацию о маркетплейсах вы можете получить, оставив заявку на нашем сайте!

Выйти на маркетплейс не очень сложно, но остаться на плаву и получать прибыль от продаж - задача не из легких. Перед выходом определитесь с платформой, проанализируйте спрос на товары вашей категории и составьте план продвижения. Этот минимум позволит вам уверенно зайти на маркетплейс. А постоянная ориентация на показатели статистики поможет выстоять в конкурентной борьбе.

Хотите получать статьи и новости в удобном формате? Подписывайтесь на наш Телеграм-канал


Другие статьи по теме
20 января 43 просмотра 20 минут
#seo#marketplace
Создаем интернет-магазин, который полюбят поисковики
19 января 49 просмотров 12 минут
#marketplace
Аналитика продаж на маркетплейсах Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркете
11 ноября 1333 просмотра 15 минут
#marketplace
Менеджер маркетплейсов: кто это и чем он занимается
12 октября 802 просмотра 20 минут
#marketplace
Маркетплейс: источник дохода или враг для бизнеса
13 апреля 1219 просмотров
#marketplace#маркет
Как быстро подключить магазин к Яндекс.Маркету
Размещение товаров на Я.Маркете – это еще одна возможность найти потенциальных клиентов. Кроме того, подключение магазина не займет много времени. В этой инструкции мы собрали основные пункты, необходимые для регистрации и успешного прохождения модерации.
18 декабря 807 просмотров 7 минут
#marketplace#маркет
Еще больше служб доставки на Я.Маркете
Ранее Яндекс делал автоматический расчет доставки для товаров из магазинов, сотрудничающих со службой СДЭК. 10 декабря к ней прибавилась служба ПЭК. Как расширение круга служб доставки отразится на московских и региональных магазинах?
04 декабря 970 просмотров 7 минут
#marketplace#маркет
Итоги конференция Яндекс.Маркета: какие изменения нас ждут?
12 ноября прошла конференция Яндекс.Маркета для магазинов. Команда Маркета рассказала о планах на будущее, о поведении покупателей и анонсировала новый сервис – Я.Маркет Аналитика. Мы тщательно законспектировали все основные моменты и сегодня делимся ими с вами.
20 ноября 955 просмотров 2 минуты
#marketplace#маркет
Отчет «Популярные товары» больше не доступен в PriceLabs
Но есть альтернатива... PriceLabs - сервис, который помогает товару на Яндекс.Маркете стать более заметным для покупателя, а магазинам позволяет рассчитывать оптимальную ставку по каждому наименованию и отслеживать популярность товара. Но в ноябре 2019 года в работу PriceLabs были внесены значительные изменения. В разделе «Аналитика» закрыт отчёт «Популярные товары».
03 сентября 862 просмотра 2 минуты
#marketplace#маркет
Яндекс.Маркет скрывает «невостребованные» предложения
Яндекс.Маркет начал временно скрывать часть предложений, которые не были показаны в течение 14 дней или дольше. Выбор позиций, которые попадают под занавес сервиса, определяется агрегатором в случайном порядке. Скрытые предложения отражаются в личном кабинете на странице «Отчёт о скрытых предложениях», в качестве причины значится “Долго не было показов”.
11 февраля 734 просмотра 7 минут
#marketplace#маркет
Дешевле только даром
Яндекс.Маркет продолжает эксперимент с бесплатным размещением товаров ниже 299 рублей. Если с ноября по сегодняшний день некорректное оформление дешевых товаров (например, цена на Маркете не совпадает с ценой на сайте) грозило отключением магазина от сервиса, то теперь можно не тратить время и силы на то, что отдается практически даром, – ошибки не будут выставляться, если это малочисленные случаи. При массовых нарушениях магазину все же будет выставлена ошибка.
Давайте работать?
Мы верим в ваш бизнес
Наверх