Связаться с нами
Закрыть
Назад в блог
АВС – анализ: узнайте, сколько вы можете заработать на самом деле

АВС – анализ: узнайте, сколько вы можете заработать на самом деле

#продажи
07 февраля 729 просмотров

АВС – анализ один из самых эффективных методов повышения продаж в интернет-магазине. С его помощью вам удастся разобраться с ассортиментом, наметить новые пути развития бизнеса и получить максимум прибыли. Как это работает, читайте в нашем материале.

Что такое АВС – анализ и кому он нужен

АВС – анализ – отличный способ оценить ресурсы своего бизнеса и начать распределять их с большей эффективностью. Он поможет понять, что именно приносит вам основную прибыль: какой товар продается лучше всего, а какие позиции тянут магазин на дно.

В результате такого анализа, вы сможете сделать вывод, на каких товарах и клиентах в настоящий момент стоит сосредоточить максимум усилий, а на что нет смысла тратить время и деньги. В основе метода лежит принцип Парето - 20 % всех товаров дают 80 % оборота.

АВС – анализ разделит ваши ресурсы на три большие группы:

А: ресурсы, которые приносят 80 % результата (продаж, прибыли, выручки). Обычно это около 20 % от всех ресурсов магазина.

В: ресурсы, дающие 15 % результата. Чаще всего они составляют 35-20% от всех ресурсов.

С: ресурсы, обеспечивающие 5% результата. Их число составляет около 50% от всех ресурсов.

Такой отчет поможет наглядно увидеть, какие позиции приносят бизнесу наибольшую прибыль, а от каких давно пора избавиться. Вся информация предоставляется в виде наглядной товарной матрицы.

Для анализа необходимы такие параметры, как оборот, количество продаж и удельная прибыль. Сумма этих показателей по каждому товару помогает оценить его с разных сторон. Кроме того, в расчет идет процент отказов, скорость оборота. Если же учитывать лишь выручку или оборачиваемость, велика вероятность не заметить, как какой-то из товаров не приносит прибыли.

Разбираемся с ассортиментом

Предположим, по матрице вы увидели, что у ваших рамок для фотографий среднее количество продаж (В). При этом низкий оборот (С) и низкая удельная прибыль (С). Из этих показателей очевидно, что вам не стоит снижать или повышать цену на данный товар, тратить время и средства на его перевозку по складам. Проще ликвидировать партию и прекратить переплачивать за хранение.

Товары группа ААА хорошо продаются, приносят большие обороты и высокую прибыль. Их нужно постоянно завозить на склады вашего маркетплейса, а также внимательно следить за наличием. Важно, чтобы остаток по этим категориям был не ниже суточного числа продаж. В противном случае, маркетплейс может понизить их позицию.

Товарные группы ААВ и ССВ требуют вашего внимания и новых подходов в работе. Например, если удельная прибыль товара – А, но продажи и оборот при этом низкие, вы слишком завысили цену. Сделайте небольшую скидку, и ситуация может значительно поменяться в лучшую сторону. Если же проблема возникает только с оборотом, попробуйте поднять цену товара. Так у вас может получиться нагнать объем продаж.

Кроме того, стоит постоянно работать над позиционированием и продвижением этих групп товаров. Изучите опыт конкурентов, их вы легко сможете отыскать с помощью показателя АСР. Обязательно наблюдайте за лидерами категорий.

Сохраняем стабильность

Оценивайте через матрицу показатель стабильности продаж. Чтобы воспользоваться этой услугой, необходимо найти в личном кабинете XYZ-анализ. С его помощью можно узнать, какие товары обеспечивают вам стабильность на рынке.

Рискуем и повышаем рейтинги

Стабильность – это хорошо, но, если вы стремитесь к повышению рейтингов, нельзя бояться новинок. Периодически тестируйте новые товары, вводите в ассортимент магазина позиции, которые сразу начали активно покупать. Это поможет вам расширить границы: найти новую аудиторию, разнообразить ассортимент, повысить позиции в рейтингах и заработок.

АВС – анализ позволит вам сосредоточить внимание на том, что действительно важно для бизнеса в настоящий момент. Это простой и универсальный инструмент, которым не стоит пренебрегать, если вы хотите добиться максимальных результатов.

Хотите получать статьи и новости в удобном формате? Подписывайтесь на наш Телеграм-канал

Другие статьи по теме
02 ноября 3067 просмотров 15 минут
#продажи
14 сентября 1566 просмотров 7 минут
#продажи#медийная реклама#таргетированная реклама
Как онлайн-реклама вернет клиентов в ваш офлайн-магазин?
В локдаун многие офлайн-точки продаж были закрыты, и бизнес полностью перешел в онлайн. Теперь перед ритейлерами встала задача вернуть прежний поток клиентов в физический магазины.
14 сентября 1560 просмотров
#продажи
Как работать с отзывами при продвижении товаров и услуг
Путь клиента к покупке состоит из множества этапов. В некоторых случаях изучение отзывов может стать решающим при выборе товаров или услуг. В исследовании TripBarometer, которое проводила компания TripAdvisor, 89% респондентов заявили, что отзывы оказывают большое влияние на их выбор при бронировании во время подготовки к путешествию. Однако отзывы могут быть полезны не только будущим покупателям, но и самим компаниям.
12 августа 3872 просмотра
#продажи#рейтинги
Как отзывы на Яндекс.Маркет влияют на продажи
Все большее количество покупателей читают отзывы о товаре или магазине, в котором они собрались заказывать новую технику. Однако нередко возникают сомнения: реальный человек написал этот отзыв или нет, какому отзыву верить, а какому – не стоит. В этой статье речь пойдет о торговой площадке «Яндекс.Маркет» и о том, как отзывы, рейтинги и «звезды» магазина влияют на продажи.
12 сентября 1607 просмотров 6 минут
#продажи
2,5 млн маржи ежемесячно: как за год построить успешный отдел продаж (кейс MediaNation)
Два года назад после долгого декретного перерыва я вернулась в офис, и моя первая рабочая встреча была с директором по развитию MediaNation, Ваней Барченковым. Он с горящими глазами рассказывал о performance, о сквозной аналитике, К50, росте выручки и оборотах клиентов. Я помню свое впечатление от нашего разговора: мы создали классный сервис, который теперь надо должным образом продавать. Наши предыдущие попытки взять продавца в штат заканчивались плачевно: «вроде бы продает и даже окупает себя … иногда».
21 июня 1602 просмотра 2 минуты
#продажи
Яндекс.Телефония добавила виджет «Обратный звонок»
Виджет обратного звонка теперь есть и у Яндекс.Телефонии. До 30 июня опция доступна бесплатно. Нажав на виджет, посетитель сайта увидит окно, в котором сможет оставить заявку на обратный звонок: номер телефона и время, когда с ним лучше связаться. В нужный момент система автоматически наберёт номер компании и после этого соединит оператора с пользователем. Таким образом, посетители сайта смогут получить интересующую их информацию — тогда, когда им удобно, а компании — клиентов, точно настроенных на разговор.
Давайте работать?
Мы верим в ваш бизнес
Наверх