Как создать лендинг: пошаговая инструкция

Преимущество лендингов в том, что они устраняют все остальные отвлекающие факторы, которые пользователь может найти на многостраничных сайтах. На лендингах есть только один путь – к покупке или регистрации (в зависимости от вашей цели). В этой статье расскажем о том, как создать максимально эффективную страницу, и на какие моменты стоит обратить особое внимание.

Что такое лендинг?

Лендинг (посадочная страница, целевая страница, landing-page) – это страница, созданная специально для продвижения и продажи конкретного продукта или услуги.

• совершение покупки;
• обратный звонок;
• регистрация на мероприятие;
• запись на консультацию;
• скачивание файла;
• взаимодействие с чат-ботом на вашем сайте;
• заполнение анкеты;
• подписка на email-рассылку.

Подготовка

Если у вас в компании есть команда веб-разработчиков, то создание лендинга можно поручить им. Еще один вариант – найти специалиста на фрилансе. Однако сейчас есть множество доступных сервисов, где создать лендинг можно без навыков веб-разработки. 
Вот пять стандартных демографических характеристик вашего целевого рынка, которые вы должны определить:

Написание текстов

Информация, которую вы должны включить на целевую страницу, зависит от ваших целей, но некоторые основные моменты должны присутствовать:

• Заголовок. 
• Краткое описание основных свойств вашего продукта, а также преимуществ вашего предложения.
• Социальные доказательства: здесь подойдут отзывы текущих клиентов, принтскрины, положительные отзывы в социальных сетях. Если у вас есть публикации в СМИ, то обязательно используйте их.
• «Знаки доверия», чтобы продемонстрировать авторитет или безопасность. Они могут включать логотипы компаний, которые работают с вами, сертификаты, подтверждающие документы и так далее.
• Призыв к действию (CTA-кнопки или формы для заполнения).

Существует тонкий баланс между предоставлением информации, достаточной для того, чтобы ваш клиент мог принять решение, и слишком большим объемом информации, которая отпугнет клиента.

Однако есть некоторые дополнительные элементы, которые вы можете добавить на свою страницу:

• Изображения, иллюстрации, скриншоты.
• Объясняющее видео.
• Бонусные предложения.
• Краткое описание вашей компании.
• Информация о гарантии.
• Часто задаваемые вопросы.
• Альтернативный призыв к действию (например, запланировать демонстрацию, если они не готовы к покупке).

Что не включать?

Советы по составлению текста

• Вы должны четко понимать преимущества выполнения целевого действия. Избегайте расплывчатых конструкций (например, «Лучшее решение для вас»). Будьте краткими, убедительными и конкретными. Это должно быть четкое сообщение. При необходимости добавьте простой слоган, если он поддерживает основное ценностное предложение. В качестве примера можно рассмотреть Spotify. Он использует слоган «Услышать весь мир» с добавлением «Миллионы треков. Бесплатно». Ценностное предложение Spotify- предоставлять музыку для всех. Преимущества заключаются в том, что у него обширная коллекция песен, и вы можете слушать их бесплатно.

• Будьте искренними. Людям могут оценить ваши тексты как слишком коммерческие, что всегда порождает недоверие. 
•  Есть небольшой полезный трюк при работе с текстом. Когда текст написан, нужно посмотреть на него и спросить: «И что? Что это значит для будущего клиента?». Это поможет раскрыть реальную ценность для пользователя.
•  Необходимо предвидеть возражения. Если возникает частый вопрос, то нужно преодолеть это возражение в тексте.
•  Формы на сайте и вопросы в них должны быть короткими и понятными. Если вы сделаете этот процесс слишком сложным для потенциального клиента, он, скорее всего, откажется от заполнения.
•  Проверьте грамматику. Если на странице есть орфографические или грамматические ошибки, это может вызвать недоверие.

Где искать копирайтера

Составление прототипа

Прототип – это не что иное, как черно-белый набросок страницы. Здесь нет дизайна, цвета и ничего, что могло бы сбить с толку или отвлечь. Часто бывает сложно объяснить специалисту или команде, что вы хотите видеть. Всегда легче объяснить функциональность и общую концепцию, которую вы задумали, показывая наглядно, вместо того, чтобы пытаться объяснить это словами.

• Самый простой вариант – это нарисовать от руки на обычной бумаге.
•  Можно использовать любой графический редактор: CorelDraw, Adobe Illustrator и так далее.
•  Прототипы можно создавать также в Figma, Canva и других онлайн-ресурсах.

Создаем дизайн

Визуальный контент – важный компонент целевых страниц. Фактически, мозг обрабатывает изображения в 60 000 раз быстрее, чем текст. Это означает, что изображения лендинге сразу же повлияют на посетителей. Итак, выбирая и размещая изображения, помните, что картинки должны быть большими. Фотографии должны соответствовать вашему продукту или услуге. Если вы продаете физический продукт, важно, чтобы ваша целевая страница содержала изображение продукта. Если вы продаете услугу, основной целью изображения должно быть привлечение внимания и демонстрация релевантности посетителю. И, конечно, картинки должны быть качественными. Убедитесь, что текст легко читается, используя не слишком тонкий шрифт. Кроме того, старайтесь не использовать слишком много видов написания, зачеркнутый текст, слишком яркий цвет, так как это может увеличить нагрузку на глаза.

Выбираем конструктор

Одно из преимуществ готовых конструкторов лендингов – это простота работы с ними. Вам не нужно начинать дизайн с нуля. Вы можете воспользоваться одним из шаблонов с высокой конверсией, которые предлагают платформы. Далее – разместите свой контент (вам нужно просто «перетащить» текст и изображения на целевую страницу). Вы сразу можете увидеть, как все это выглядит вместе и какие элементы вам, возможно, придется переделать. Также конструкторы дают возможность оптимизировать макет лендинга для мобильных устройств.

Ручная верстка

Выбор правильного доменного имени для вашего сайта имеет решающее значение. Если вы выберете неправильное доменное имя, то впоследствии будет сложно переключиться с него, не нанеся ущерба вашему бренду и поисковому рейтингу. Итак, на что важно обратить внимание:

Длина. Длинные и сложные доменные имена неприятны для чтения и могут быть неправильно написаны или введены с ошибками. В среднем самые успешные сайты имеют девятисимвольные доменные имена и содержат от одного до двух слов. Pinterest и Paypal – популярные веб-сайты, которым удалось сделать их краткими и яркими.

Произношение. Люди обычно неправильно пишут доменные имена, особенно если их трудно понять. Выберите что-то, что легко произносить, а значит, легко произносить по буквам, чтобы таким образом не потерять трафик. 

Избегайте дефисов и цифр. Неалфавитные символы часто понимаются неправильно. Если они необходимы для вашего доменного имени, обязательно зарегистрируйте все различные варианты, чтобы быть в безопасности. Кола-кола – хороший пример этого на практике. При вводе Cocacola.com вас перенаправят на coca-cola.com. 

Понятное содержание. Название сайта должно давать пользователям представление о том, чем вы занимаетесь. 

Сделайте его локальным. Если ваш бизнес строго локален, то можно включить город в свой домен. Это поможет стать не только мгновенно узнаваемым, но и легко запоминающимся. 

Верстка

Первый шаг – убедиться, что вы представляете нужную информацию пользователю в нужном месте на странице. Для этого вам необходимо понимать мыслительный процесс, который происходит в головах людей, когда они просматривают вашу целевую страницу. Обычно пользователь подсознательно задает ряд вопросов при просмотре целевой страницы.

Проверка

Проверьте свой заголовок. Не все, кто заходит на вашу целевую страницу, будут читать ваш основной текст, но почти каждый прочитает ваш заголовок, прежде чем решить, хотят ли они зарегистрироваться или купить товар.

Проверьте свою целевую страницу на удобство для пользователей. Поскольку с каждым годом использование мобильных устройств увеличивается, рекомендуется протестировать свою страницу, чтобы убедиться, что она хорошо адаптирована под мобильные устройства.

Проверьте, что текст на CTA-кнопках ясен пользователю. Хотя кнопки с призывом к действию, такие как «Узнать больше» или «Начать работу», могут работать, они довольно расплывчаты. Посетители не будут знать, чего ожидать, когда они нажмут на такую кнопку. Постарайтесь быть более конкретным и описательным, чтобы получить лучшие результаты (например, «Получить пробную бесплатную версию»).

Если вы добавляете форму на страницу, подумайте, как сделать ее короче и проще для посетителей. Более длинные формы с большим количеством полей, как правило, имеют более низкий коэффициент конверсии.

Внедрение дополнительных инструментов

Не всегда информации, размещенной на лендинге, может быть достаточно для принятия решения. В этом случае онлайн-чаты будут полезны как пользователям, так и бизнесу. Пользователям они помогут разобраться в продукте, выяснить необходимую информацию и в итоге принять решение. А бизнесу – повысить коэффициент конверсий. Один из самых Для пользователей, кто не любит общаться через сообщения, понравится функция обратного звонка. Клиент заполняет небольшую форму (как правило, имя и номер), а система быстро связывает компанию и клиента. Важный момент: если вы решили внедрять функцию обратный звонок, то перезванивать клиентам необходимо как можно раньше. Часто на лендингах предлагают обратный звонок в течение 30 секунд.

• Системы аналитики

Понять, эффективен ли лендинг, помогут системы аналитики. Лучше установить сразу счетчики и Яндекс Метрики, и Google Analytics. 

Заключение

Создать лендинг – это половина дела. Чтобы целевая страница выполняла свое предназначение, сначала необходимо привлечь на нее трафик. Это можно сделать несколькими способами: Хотите получать статьи и новости в удобном формате? Подписывайтесь на наш Телеграм-канал