Вывели сайт монобренда в топ поиска и увеличили трафик в 5 раз за год

ТОП поисковой выдачи занимают маркетплейсы и сайты с большим каталогом товаров. Как сайту с небольшим ассортиментом обогнать конкурентов, выйти в топ поиска и привлечь больше клиентов? Ответ кроется в продуманной SEO-стратегии и работой со всеми точками роста сайта.

Клиент

Интернет-магазин по оптовой продаже автомобильных масел и смазочных материалов. Агентство MediaNation дважды становилось победителем тендеров клиента на проведение работ по SEO-продвижению. В 2023 клиент обратился к нам с новой задачей: увеличить посещаемость еще одного сайта, но уже в сегменте b2b. 

Цели

Клиент поставил нам задачу увеличить число уникальных пользователей на сайте в три раза. 

Ход работы

Мы провели комплексный SEO-аудит и нашли несколько ошибок, мешающих сайту выходить в топ поисковиков.

1. Отсутствие релевантных посадочных страниц

На сайте было недостаточно посадочных страниц, которые отвечали на поисковые запросы пользователей. Мы решили расширить структуру сайта с помощью умного фильтра (smart-фильтр). Эта технология позволяет фильтровать товары в интернет-магазине так, чтобы при выборе параметра в фильтрах генерировалась отдельная ЧПУ-ссылка — человекопонятный URL, т.е. ссылка, которая позволяет пользователю понять, что будет на странице сайта (в данном случае это не «коробочное решение»). Например, при выборе параметра вязкости масла «5w30» пользователь получает такую страницу: https://…/vyazkost-5w-30/

Мы подготовили техническое задание для клиента для настройки умного фильтра:

• Создание ЧПУ-ссылок с привязкой к параметрам из чек-боксов и закрытие страниц через файл robots.txt с множественным выбором из одного чек-бокса.

• Автоматическая генерация мета-тегов. Предоставление шаблона мета-данных для таких страниц.

• Размещение ссылок в облаке тегов. Важно было, чтобы уникальные ссылки фильтрации индексировались поисковыми системами, и пользователи оперативно находили необходимые для них страницы в 1-2 клика. Для этого были выведены ссылки в верхней части страниц каталога перед листингом с товарами.

• Noindex. Страницы, на которых отсутствовали товары, были закрыты от индексации тегом noindex в html-коде страниц. Это позволило избежать генерации большого количество пустых или малоинформативных страниц.

Результаты

Число визитов в раздел «моторные масла» выросло в три раза:

2. Ошибки на страницах карточек товаров 

Мы детально проработали страницы с товаров:

• Скорректировали URL страниц без offerid (идентификационного номера товара). Вместо offerid сделали ЧПУ-ссылки для устранения дублей страниц в выдаче. Ранее, если идентификатор товара корректировался, то и URL страницы тоже менялся, что категорически не отвечало SEO-требованиям.

• Скорректировали структуру подзаголовков h2-h6. Мы разметили подзаголовки в карточках товаров структурными тегами или подзаголовками h2-h6, например, «Параметры фасовки», «Характеристики», «Описание», «Документы» и др. для обозначения иерархии в коде страниц.

• Заменили PDF-файлы на страницы карточек товаров. На сайте мы обнаружили множество PDF-файлов с описанием и характеристиками товаров. Они хорошо ранжировались в поиске, но не приносили трафик на сайт. Вместе с клиентом мы удалили эти файлы и создали вместо них посадочные страницы для охвата пользовательского спроса из поиска.

• Добавили блок с рекомендациями похожих товаров. На страницах товаров мы порекомендовали клиенту разместить карусель с перелинковкой на другие похожие карточки товаров. Это должно было  распределить ссылочный вес по сайту, улучшить линковку страниц и поведенческие показатели: глубину просмотров, время на сайте и т.д. 

• Добавили микроразметку навигационной цепочки «хлебные крошки». Мы выдали клиенту рекомендацию разметить навигационную цепочку «хлебные крошки» schema.org, чтобы роботы поисковых систем более корректно обходили страницы, а сниппеты красивее смотрелись в поисковой выдаче.

Результаты

После проработки страниц с товарами количество визитов на карточки товаров выросло в шесть раз:

3. Низкая конверсия сквозных элементов сайта и главной страницы для ПК и мобильной версии

1) Хэдер. Вместе с клиентом мы переделали шапку сайта, сделали ее более компактной и современной. При этом она стала содержать в себе множество конверсионных элементов: краткое описание компании в коде сайта, номер телефона, корзина и т.д.

2) Главная страница. Мы скорректировали наполнение главной страницы сайта: добавили ссылки на основные разделы сайта, разместили описание компании с ключевыми вхождениями, добавили преимущества, чтобы повысить процент конверсии.

3) Футер. Добавили множеством конверсионных элементов: 

• E-mail;

• режим работы 

• форму подписки на рассылку;

• небольшое описание компании;

• ссылки на каталог продукции и разделы «Конфиденциальность», «Оплата», «Связаться с поддержкой», «Как принимать товар».

4) Меню мобильной версии. Мобильная версия сайта тоже подверглась изменениям: 

• добавили номер телефона, почту, режим работы и кнопку поддержки;

• сделали раскрывающееся меню непрозрачным, чтобы внимание пользователя фокусировалось только на разделах в меню;

• вместо кнопки «Каталог» сразу перечислили категории продуктов компании «Для легкового автотранспорта», «Для коммерческого автотранспорта» и т. д., чтобы пользователи смогли найти нужный им раздел в 1-2 клика.

Результаты

Количество визитов на главную страницу сайта выросло в четыре раз: 

4. Ошибки на странице каталога

• Кнопка на карточках товаров. Раньше на странице карточки товара была кнопка «Подробнее». Она носила информационный характер и не призывала купить товар. Мы изменили текст ссылки на «Купить». Так кнопка стала более конверсионной. 

• Маркеры для товаров. Чтобы привлечь внимание посетителей сайта, мы также разместили маркеры на карточке товара, например, «Хит», «Скидка 10%» и пр.

• Оn-page оптимизация. Мы проработали каждую страницу каталога по продвигаемым кластерам (моторное масло в бочках, моторное масло в канистрах, моторное масло оптом и пр.): точечно внедрили ключевые слова, скорректировали мета-теги и пр. 

• Страницы пагинации. Мы устранили дубли основных канонических страниц с помощью уникализации страниц пейджинга (корректировке мета-тегов и тега canonical).

Результат

Рассмотрим результаты отдельно по странице «Моторное масло оптом». Этот кластер является самым популярным в оптовой тематике. По нему было сложнее всего попасть в топ выдачи, т. к. мы продвигали монобренд, и топ выдачи занимали сайты с более расширенным ассортиментом товаров.

Однако нам удалось поднять видимость этой страницы с 0 до 61 процентных пункта в поисковой выдаче Google:

Сейчас сниппет по странице «Моторные масла оптом» занимает первую строчку поиска по некоторым частотным запросам, например, «моторные масла оптом», «купить моторное масло оптом», «продажа моторного масла оптом» и вторую строчку по запросам «автомасла оптом», «масло оптом», «купить автомасла оптом» и т. д.

Общие результаты

До начала работ сайт не показывался в выдаче. Благодаря грамотной реализации SEO-стратегии нам удалось перевыполнить клиентские KPI и существенно увеличить трафик на сайт.

Органический трафик увеличился в пять раз за год. При этом посещаемость сайта продолжает стремительно расти:

Видимость сайта в Google увеличилась с 8% до 51%:

Видимость сайта в Яндекс увеличилась с 18% до 34%:

Совокупная видимость по небрендовому трафику увеличилась с 1% до 22%:

Совокупная видимость по брендовому трафику увеличилась с 31% до 80%.

В Яндексе число запросов в ТОП-10 выросло в три раза, а в ТОП-50 в восемь раз:

В Google число запросов в ТОП-10 выросло в 11 раз, а в ТОП-50 в шесть раз:

Благодаря реализации наших SEO-рекомендаций эффективность сайта значительно выросла. Он продолжает выходить в ТОП по новым запросам и получать больше трафика.

Не пропустите новые полезные статьи о digital-маркетинге. Подписывайтесь на наш Телеграм-канал.